7天教你玩转微营销(第一天)

微信营销 21NN 2年前 (2018-05-24) 13次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第一篇。

7天教你玩转微营销(第一天)

第一天—微商思维。

电商开始已经有十几年了,谁能打败淘宝?今天很多人都在喊微商的时代到来了,不止一次听见微商一夜暴富的神话。

人人都有一颗创业的雄心,都想实现什么财务自由啦~精神自由啦,但创业不是一件易事,不仅仅是需要激情。我自己是过来人,当年没钱没经验,就踏上创业这条路,中间走过了很多坎坷很多弯路。谈到创业,一开始我陷入一个误区,总想着做大而全,多渠道并进,多一个产品就多一个销售渠道。几年走下来后,我发现这种模式真的不适合我们广大的草根创业者。

对于草根创业者来讲,前期运作的模式越简单越容易生存,提供的价值越狭窄消费者人群就会越精准,越容易获得成功。东西越多,供应链就越复杂,渠道也越复杂,创业起来会越累。

我知道每个创业者都是不容易的,一定要懂得去衡量ROI(投入产出比),规避风险,而不是单靠热情鸡血。所以我也总是建议新天猫前期整供应链的时候,品类越少越好,SKU越少越好,这样存活率会大一些。

有研究过释迦牟尼的朋友应该知道,释迦牟尼是史前最伟大的营销大师,释迦牟尼一生讲了那么多的公开课,归纳起来也就教三样东西:

专注力 执行力 思维力

三力具备的人那可是不得了的。有多少前人终其一生在修炼这三招。江湖传闻,学透这三招便可天下无敌,称霸武林。

好吧,不要怀疑,你没有看错,这确实是零一的文章,我也修炼过这三招,然后,就没有然后了。

我们扯回来,今天只谈思维。But,没执行力的童鞋可以先先洗洗睡了,虽然很残酷,但不得不通知你,你不适合待在地球这个高危地带。

不可否认,在微信上面做生意,这件事情挺有趣的,我也在微信上体验过微信转账购物的快感,对方一边聊天一边成交,是生活也是生意。这比起在线下开一家实体店,要有趣得多,而且风险系数要低得多。我猜想这也是诸多创业者亲睐微商的原因。

生活=生意,这是很有趣的一条等式。

不要用传统的思维去看待这件事情,如果你今天把微商看成是一门生意,那就错了,你进入误区啦。这其实是一种生活方式,是一场渠道的革命。

曾经,我冒着被打死的危险,东躲西藏,偷了不少师,老师们大多数跟我一样喜欢虾扯蛋的,很少能精干明了,直切要害的。

今天,我就冒着被打脸的危险,偷偷告诉正在做微商的朋友或者想做微商的朋友,只要记住一句话就好了。

心态为王,产品为后,信誉为本。

心态是第一位的,做微商要比做淘宝更不能急,要有过于常人的蛋定之力,甚至要学诸葛孔明农耕于隆中,却心系国家天下之大势,胸怀安国定邦之策,但只能老老实实地给我呆着。

如果是初入门者(也就是没粉丝的人),要经过1-3个月的养号期,这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆,苏秦头悬梁,锥刺股,是投资期,没有任何回报的。有多少人泪流满面地跟我讲,哎(ma de dan),这太坑爹了!

确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西(但不是刷朋友圈等着被拉黑,甚至被谋杀,不是危言耸听,这个世界很危险,新闻联播报道过的。),如果没有一个好的心态,那就不如回家种田吧。

心态其实就是微商的入门门槛,这个门槛不低的,因为成功者和失败者的心态绝对不同,成功的人总是拥有一颗良好的心态,无论你怎么刁难(cao)都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难,尝试着不要浮躁,并把微商当作生活去运作,去感受。

也许有人已经忍不住拍桌子,指着我的鼻子问,你NN的,讲了那么多废话,赶紧告诉我(laozi)微商究竟是什么啊?

你看,急了吧?都说做微商不能急,这不是为了考验你吗?

且听我娓娓道来。微商,回归到本质,可以不需要任何承载页(网店/实体店),是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交,是基于信任。微字当头,是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。

再说白一点,微商,就是通过沟通,别人信任你这个人了,你现在卖东西,作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人,无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对,配对成功,你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄,商业价值就出来了。

微商的节点是人。是人与人之间的关系。

7天教你玩转微营销(第一天)

微信,是微商的一个工具。微博,也是微商的一个工具。

我们可以看到未来平台的重要性会越来越低,淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道,都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面,而且也不能直接把微信当做销售渠道,微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。

有很多朋友进入一个误区,就是在朋友圈刷广告,结果只会被朋友们拉黑,甚至被活活打死,真心不值得啊!

全通忠告:微商误区多,入行需谨慎!

微商的目标是自己把握流量和客户,脱离平台的“绑架”,不依靠于平台,甚至也不会被产品“绑架”。

微信是一个核心的沟通渠道,沟通的对象就是买卖双方,这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了,今天成交可以是淘宝,可以是京东,也可以是微店,甚至无需开店,直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势,人与人基于信任无需担保直接达成交易。不信的当我自己YY好了,我反正是信了。

相对于心态而言,产品放在第二位,But,依然很重要。

微信上的人群主要是年轻一族,男女性的市场其实都有,女性和男性消费者的比例大概是2:1,女性占比多一点,但不要傻到都去做女性客户,别忘记我是男的,请不能放弃我,我也在微信上买东西的TAT。

女性是非理性消费的生物,男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的,所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁,他是在做什么的?什么职业?只有掌握了这个信息,我们才能找到这样的人群和圈子。

产品和人群密不可分,所谓的定位,就是在圈人,先把人圈中,然后给他们提供特定的价值(产品),这个过程就是资源配对。资源不在多寡,而是看是否能有效配对。这个问题,也是许多人没整明白的,资源太多了有时反而是负担。

微商的产品策略有以下三个法则

微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。

单一的产品更加容易定位,说人话就是只卖一种产品,不要多,一种就够了,让消费者记住,也更便于传播。你不可能满足所有人的需求,也别想满足所有人的需求,好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品,通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了,不管你卖什么(军火/K粉除外啊,别动歪脑子),朋友都会帮衬你的。

销售的产品必须是质量靠谱的产品。

今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品,就直接开卖了,TAT在淘宝上一抓一大把这样的卖家,做砸了大不了换个淘宝店重来,但微商不一样,前者节点是店,后者节点是人,你总不能说我换个人再来吧?只有出售高品质的产品才可以保证口碑,微营销的本质实际就是口碑营销。

其次是最好选择易耗品

易耗品的需求量大,容易扩大我们的规模,但不是说非易耗品就不能做,只是规模大小不同。这要看我们自己的资源,资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源,刚好可以在这项目里面有效利用起来。

栗子:

面膜、食品、服装、保健品

但有时候卖什么产品并不是那么重要,消费者的注意力会转移到是谁在卖,也就是基于对人的信任。

信誉是微商的立足之本!上面提过微营销实际上就是在做口碑营销,没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品,也是基于信誉这个点,只有好产品才能有好的口碑,才能有好的信誉。不要异想天开,以为烂货也有好口碑,打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了,导致现在的信任缺失。

之前一段时间还流行在朋友圈卖假货,坑熟人的做法,可能可以短暂获利,但牺牲掉的是个人的信誉,朋友不会再上第二次当。要是坑我,我见一次打一次。

我在工作中,会先看人。一个项目下来,问下是谁在做,做的人靠谱,事情基本也就八九不离十了。

同理,人靠谱产品估计也靠谱,这是我认识对方的情况下。如果不认识,我只能通过整体体验和产品来判断,产品不错,体验良好,人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次,被打上不靠谱的标签,那基本就完蛋了。

虽然还有很多人没有反应过来,但微商的红利时代确实已经过去了,这是一篇姗姗来迟的文章,今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。很多人不知道自己适不适合进入这个行业,需要考虑的主要是下面两个问题:

对这个领域是否有浓厚的兴趣?

是否能够建立自己的影响力?

第一点是最重要的,没有兴趣的话,就不要选择这条“不归路”了,哪儿凉快哪儿去吧。

第二点是建立自己的影响力,我猜想大部分的答案会是否定的,因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响。

第二个问题如果没有想清楚,也不要踏上这条“不归路”,有两本书我推荐大家可以看看《影响力》和《引爆点》

必需要有自己的人格魅力,人格魅力极强的可以自己独树一帜,如鬼脚七,罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力,可以选择借力,俗称大V转发推荐,让他人来推荐我们,通过名人效应来建立自己的影响力。

这个时候,问题又来了!名人凭什么帮你做推荐呢?

一般按常理讲,必需是要有价值互换,也就是说你能给对方提供价值,对方才愿意推荐你。这个门槛对“双耳不闻窗外事的宅男宅女“来说极高!拼人脉,也拼人品。

有人说可以真诚地和对方交流,先找到对方圈子里面的另一个人,让别人做引荐,这个门槛也高,因为层级太多,你不可能一下子就能找到对方的核心人脉。

最现实的方式是先通过和自己的层级相近的人,借用熟人效应去做推荐,当然这种推荐单点的影响力是极小的,但是100个人在做这件事情呢?

如果你觉得这种方式的门槛也很高的话,有最后两个选择,1、不要再看下去了。2、耐心看完整个教程。

你是你自己的主宰,选择权,在你的手里。

最后,如果你还是决定启程,请解决以下问题

谁会购买我的产品?

我提供了什么价值给顾客?

为什么是由我来提供?

我怎么提供?

这四个问题是伏笔,可以动脑想想,可以带点期许,但别猜,我没那么好猜的,等第五天的时候,你就知道了。

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