做微营销如何巧妙地避免价格争议?

微信营销 21NN 2年前 (2018-05-24) 47次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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任何商品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是客户的一个“口头禅”,这也是微营销最常见的客户异议之一。在解决这种异议时,通常应遵循以下几个原则:

做微营销如何巧妙地避免价格争议?

一、先价值、后价格。

避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论商品的价格多么公平合理,只要客户要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等客户对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。若客户的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与客户商谈时,一定要先谈商品价值,后谈价格。

二、引导客户正确看待价格差别。

当竞争产品之间存在价格差别时,微商就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导客户正确看待价格差别,强调商品的价格与商品所具有的差别与优势,必须明确指明客户购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下客户就不会再斤斤计较。

三、采用商品示范方法。

有些精品、名牌产品价格较高,客户难以接受,微商可以把自己的优势商品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售商品的优点,并教客户辨别产品的真伪,经过一番示范比较,客户关于此方面的异议则会马上消失。

四、用不同产品的价格作比较。

提一些客户认为价格高的商品跟另外一种价格更高的商品做比较,用其他商品高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服客户。

微营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,才会关注你的产品产生购买意向。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系,一旦你在朋友圈中不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。


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